2024年已过半 ，戏说销售整个行业还是网络没有明显好转迹象 ，各大公司也在持续降本增效，安全优化组织结构 ，公司修改或强化各种管理制度和规范 。宗罪在行业不景气的戏说销售情况下 ，反腐是网络最好的选择 ，反腐一是安全可以震慑 ，二是公司可以罚款 ，三是宗罪可以退赃，云计算对公司来说势在必行 ，戏说销售借此可以整顿公司管理规范 ，网络销售队伍纪律 ，安全乱世用重典嘛 。公司以前行业大环境好的宗罪情况下 ，大家都过得悠闲自在，粗放式管理 ，销售考核指标单一，渠道代理多 ，无形地给了很大权利空间 ，管理制度上存在漏洞 ，滋生了腐败 ，模式上前期肯定是给公司带来巨大市场机会 ，但是亿华云时间长了就被公司销售中层管理人员玩坏了 ，钻了公司的销售管理制度的漏洞 ，严重得损害了公司利益。
作为公司 ，在结束草莽期创业之后 ，也需要大刀阔斧的改革 ，将反腐作为一项长期战略，如果不这样 ，公司就会风气不正 ，影响基层员工的利益，离心离德 ，影响公司战斗作风 ，香港云服务器从上到下都是满嘴跑火车 ，人人学会画大饼 ，对上都在演戏 ，对下在画饼和pua，对客户在忽悠和应付 ，这样长此以往 ，风气越来坏 ，行业生态越来越不好 。现在整个大环境不好，每天看新闻都有落马之人 ，那作为公司 ，就更应当用好反腐大旗，好好整顿一下销售管理体系，杀鸡儆猴 ，重拳整顿 。模板下载
销售体系作为公司生存的根本 ，如果管理太松 ，那对公司是毁灭性打击，至少公司不会发展得很好 。如果管理太严，就会缰化束缚 ，同样不利于公司发展 。经常听到一些行业销售侃大山 ，销售任务指标订的不合理 ，指标太单一笼统 ，老产品 ，新产品 ，老行业 ，服务器租用新行业 ，老客户，新客户都应当制定不同的销售策略和考核指标 ，很多公司都是一视同仁 ，在管理和决策混乱的背景下，很多销售不得已，往往铤而走险和公司玩起了捉迷藏 。网络安全行业真正走向前台和爆发也才10多年时间，很多公司也在这个时期诞生 ，甚至有的成立20多年的公司，也面临着同样的源码库问题，如何平衡销售的利益分配问题 ，如何给公司带来持续的营收增长和利润突破 。针对销售体系的一些问题 ，列举了十宗罪 ，揭露行业一些潜规则 ，净化行业风气 ，让收入在阳光下进行 ，真正实现降本增效 。
一 、私刻公章部分公司销售人员私刻公司公章 ，人人怀揣着一个章 ，时不时拿出来盖一个 。
二 、虚假报销部分公司销售人员通过虚开发票，支付记录造假等方式进行虚假报销费用 。
三 、出售公司信息牟利部分公司销售人员通过出售公司项目信息 、产品资料 、客户信息 、敏感数据等进行不当牟利 。
四 、私自使用公司资质牟利部分公司销售人员未经公司允许 ，私自提供公司资质材料 ，帮助同行公司围标串标 ，收取部分好处费。
五 、与渠道商合谋获利部分公司销售人员和渠道商合谋构造虚假客户，找公司申请特价 ，从中获取好处费 ，损害公司利益 。
六 、个人设立关联公司牟利部分公司销售人员设立关联公司公司 ，与客户开展业务，做中间商 ，骗取公司产品特价 ，赚取差价 。
七 、借用公司名义做招人中介借用公司名义充当中介招人，克扣人员工资 ，让公司背锅 ，故意损毁公司形象 。
八 、借用公司测试机牟利借用公司测试机 ，以服务租赁的方式牟利 ，严重损害公司利益 。
九 、与研发合谋牟利与客户沟通定制化需求，不走公司流程，与研发人员直接合作 ，通过其关联公司签合同 ，逃脱公司掌控 ，最后出问题了甩锅给公司 。
十 、违规产品授权部分销售人员未经公司允许，私自伪造授权文件提供给集成商进行牟利 ，然后通过关联公司低价拿货，进行不当得利 。
通过之前对30多家安全公司的2023年财报进行分析 ，大量的费用成本来自于销售体系 ，一个公司如果要降本增效 ，开源节流 ，应当从销售体系开始整顿 ，重大项目减少渠道代理直接参与 ，对中高层销售人员进行全面审查 ，规范销售人员行为 ，制定合理销售任务指标 ，而不是目标虚高 ，也不是减少住宿费 、打车费 、差旅补助等 ，这些在合理规定范围内是不会出问题的 。销售体系如果不管理好，中间的窟洞就会越来越大，损害的是基层员工利益 ，每个公司也有既得利益群体 ，越是在大环境不好的情况下 ，越是要借此整顿 ，该送司法机关送司法机关处理 ，只有这样才能保证销售体系的降本增效 。制定合理销售政策，严打销售体系腐败 ，降本增效才能真正地执行到位 。
益华IT技术网
